O que é Constelação Sistêmica e Como Pode Impulsionar Nossas Corretoras na Imobiliária da Mulher?

A Constelação Sistêmica (muitas vezes referida como Constelação Familiar ou Organizacional) é uma abordagem terapêutica e de desenvolvimento humano que busca revelar dinâmicas ocultas e inconscientes que influenciam relacionamentos, comportamentos e resultados em sistemas, sejam eles familiares, empresariais ou profissionais. Desenvolvida pelo filósofo e terapeuta alemão Bert Hellinger, a Constelação parte do princípio de que somos parte de sistemas maiores e que as desordens nesses sistemas podem se manifestar como desafios em nossas vidas.

Não é uma ciência exata, mas uma abordagem fenomenológica e experiencial que utiliza a representação de pessoas (ou elementos) em um “campo” para trazer à luz padrões e emaranhamentos.

Os Pilares da Constelação Sistêmica:

Bert Hellinger identificou três “Ordens do Amor” ou leis sistêmicas que regem os sistemas e, quando violadas, podem gerar desequilíbrios:

1. Pertencimento: Todos que fazem parte de um sistema têm o direito de pertencer, independentemente de seus erros ou acertos. Exclusões podem gerar desequilíbrios.
2. Hierarquia/Ordem: Existe uma ordem natural, baseada na chegada ou fundação. Quem veio antes tem um lugar de prioridade (ex: fundadores de uma empresa, pais na família). Desrespeitar essa ordem pode criar conflitos.
3. Equilíbrio entre Dar e Receber: Em qualquer relacionamento, há uma necessidade de equilíbrio entre o que se dá e o que se recebe. Um desequilíbrio contínuo pode levar a ressentimentos ou dívidas sistêmicas.

Como a Constelação Sistêmica Pode Ser Aplicada no Treinamento de Corretoras da Imobiliária da Mulher?

A Constelação Sistêmica pode oferecer insights profundos e abrir novas perspectivas para as corretoras da Imobiliária da Mulher, focando em desbloqueios e melhorias em diversas áreas:

1. Entendimento de Bloqueios Pessoais na Venda:
   • Muitas vezes, dificuldades em fechar vendas, atrair certos tipos de clientes ou lidar com rejeição podem ter raízes em padrões familiares inconscientes (lealdades invisíveis, crenças limitantes sobre dinheiro, sucesso ou merecimento). A Constelação pode trazer esses padrões à tona, permitindo que a corretora os reconheça e os liberte.
   • Exemplo: Uma corretora pode ter dificuldade em cobrar o valor justo ou em se posicionar firmemente na negociação se, em seu sistema familiar, havia uma crença de que “ser bem-sucedido demais é perigoso” ou “dinheiro é sujo”.
2. Melhora nos Relacionamentos com Clientes e Equipe:
   • As dinâmicas de dar e receber, pertencimento e hierarquia se manifestam nas relações profissionais. A Constelação pode ajudar a corretora a compreender melhor o sistema do cliente (suas motivações profundas, sua família envolvida na decisão) e o sistema da própria imobiliária (sua posição, relação com a liderança, com colegas).
   • Isso pode levar a uma comunicação mais eficaz, menos conflitos e maior empatia.
3. Liberação de Crenças Limitantes sobre o Sucesso:
   • A Constelação pode identificar e trabalhar crenças que impedem o sucesso profissional, como a sensação de não ser capaz, o medo de se destacar, ou a dificuldade em lidar com a prosperidade. Ao liberar esses “emaranhamentos”, a corretora pode se sentir mais livre para buscar seus objetivos.
4. Apoio em Processos de Transição:
   • Para corretoras que estão iniciando na carreira, mudando de área ou enfrentando desafios como a chegada de novas tecnologias, a Constelação pode ajudar a integrar o novo e a honrar o que veio antes, facilitando a adaptação e o pertencimento ao novo “sistema” da Imobiliária da Mulher.
5. Tomada de Decisão Estratégica:
   • Embora menos comum em treinamentos individuais de corretoras, a Constelação Organizacional pode ser usada pela liderança para entender dinâmicas que afetam vendas, gestão de equipes, lançamento de novos produtos ou até mesmo fusões e aquisições.

Considerações Importantes:

É crucial destacar que a Constelação Sistêmica é uma abordagem terapêutica e de desenvolvimento pessoal/organizacional, e não uma técnica de vendas convencional. Seu objetivo não é ensinar “gatilhos mentais”, mas sim desbloquear potenciais internos e resolver dinâmicas que impedem o fluxo da prosperidade e dos relacionamentos saudáveis.

Um treinamento que combine a Constelação Sistêmica para o autoconhecimento e a resolução de bloqueios internos com técnicas de vendas e atendimento mais tradicionais pode ser extremamente poderoso para as corretoras da Imobiliária da Mulher, capacitando-as não só com ferramentas de venda, mas também com uma mentalidade mais livre e conectada com seu propósito.

Você já tinha ouvido falar sobre a Constelação Sistêmica aplicada ao contexto profissional? Como você imagina que ela poderia impactar o dia a dia das nossas corretoras?